在日常生活中，我们总会遇到各种风险和意外，为了给自己和家人一份保障，越来越多的人开始关注保险，在这个充满各种保险产品的世界里，如何找到适合自己的保险呢？这时，寿险规划师就成为了我们的得力助手，寿险规划师究竟是做什么的呢？他们真的是在“卖保险”吗？

让我们来了解一下寿险规划师的工作内容，寿险规划师主要负责为客户提供专业的寿险规划服务，包括了解客户的需求、分析客户的风险承受能力、为客户量身定制保险方案以及提供后续的售后服务等，他们并不是简单地“卖保险”，而是在帮助客户解决风险问题。

我们一起看看寿险规划师的具体职责。

1、深入了解客户需求

寿险规划师需要与客户进行深入的沟通，了解客户的家庭情况、收入状况、风险偏好等，从而判断客户需要什么样的保险产品，这就像医生问诊一样，只有了解清楚病情，才能对症下药。

2、为客户量身定制保险方案

根据客户的需求，寿险规划师会从众多保险产品中为客户挑选合适的保险，并设计出一份完整的保险方案，他们会从专业角度出发，为客户配置合适的保险类型、保额和缴费年限等。

3、提供专业建议

在为客户制定保险方案的过程中，寿险规划师会根据客户的实际情况，提供专业的投保建议，他们会告诉客户如何选择保险产品、如何规避保险合同中的陷阱等。

4、售后服务

保险购买完成后，寿险规划师还需要为客户提供售后服务，协助客户办理理赔、解答客户关于保险的疑问等。

以下就是寿险规划师并非“卖保险”的几个要点：

不是简单的推销产品

与传统的保险销售不同，寿险规划师并不是单纯地推销保险产品，他们更注重为客户提供专业的服务，帮助客户解决问题，在他们的工作中，保险产品只是解决问题的工具之一。

注重长期规划

寿险规划师会从客户的长期利益出发，为客户提供全面的寿险规划，他们不仅关注客户眼前的需求，还会考虑客户未来的风险，为客户提供持续的服务。

以下是几个常见误区：

误区一：寿险规划师只关注业绩

寿险规划师更关注的是客户的满意度，他们的目标是帮助客户解决问题，而不是追求业绩，业绩也是衡量他们工作能力的一个方面，但并非全部。

误区二：寿险规划师都是“托儿”

很多人认为寿险规划师是为了推销保险而故意夸大风险，其实不然，他们经过专业的培训，具备丰富的保险知识，为客户提供的是客观、中立的建议。

寿险规划师并非简单的“卖保险”，而是为客户提供专业、全面的寿险规划服务，在他们的帮助下，我们可以更好地规避风险，为家庭建立一道坚实的防线，如果你正考虑为自己和家人购买保险，不妨找一位专业的寿险规划师聊聊，相信他们会给你带来意想不到的收获。