在繁华的都市中，每个人都在为自己的生活奔波，为了给家人一个温馨的避风港，我们总是在努力着，在这个过程中，保险规划师这个职业逐渐走进了大众的视野，保险规划师究竟是做什么的呢？他们真的是在“卖保险”的吗？让我们一起揭开这个职业的神秘面纱。

提到保险规划师，很多人的第一反应就是卖保险的，的确，他们与保险息息相关，但如果你认为他们仅仅是卖保险的，那就大错特错了，保险规划师，其实是一个充满专业知识和人文关怀的职业。

保险规划师，顾名思义，他们的主要工作是根据客户的实际需求，为客户提供量身定制的保险规划方案，这其中包括了人寿保险、财产保险、健康保险等多种类型，他们的目标只有一个：为客户的生活提供安全保障，让客户在面临意外时，能够有所依靠。

保险规划师的具体工作是怎样的呢？

1、深入了解客户需求

保险规划师首先要做的是与客户沟通，了解客户的家庭情况、经济状况、风险承受能力等方面信息，只有充分了解客户的需求，他们才能为客户制定出合适的保险规划方案。

2、提供专业建议

在了解客户需求的基础上，保险规划师会运用自己的专业知识，为客户提供合适的保险产品建议，他们会从保险产品的保障范围、保费、合同条款等多个方面进行综合评估，力求为客户提供最优质的服务。

3、售后服务

保险规划师的工作并非在成交后就结束了，他们还需要为客户提供售后服务，比如保单解读、协助理赔等，这些服务让客户在购买保险后，依然能感受到贴心与温暖。

下面，我们来聊聊保险规划师与“卖保险”的区别。

1、角色定位不同

保险规划师更像是客户的家庭财务顾问，他们从客户的实际需求出发，为客户提供全方位的保险规划服务，而“卖保险”则更侧重于销售，追求的是业绩。

2、服务内容不同

保险规划师的服务涵盖了从需求分析、产品建议到售后理赔等多个环节，是一站式服务，而“卖保险”通常只负责销售环节，对客户的其他需求关注较少。

3、目标导向不同

保险规划师的最终目标是帮助客户建立完善的风险保障体系，让客户在面临意外时能够得到及时的帮助，而“卖保险”的目标则是完成销售任务，实现业绩增长。

保险规划师并非简单的“卖保险”，而是一个充满责任与爱心的职业，他们用专业知识和真诚服务，为客户的生活保驾护航，在未来的日子里，相信保险规划师这个职业会越来越受到重视，成为人们生活中不可或缺的一部分。